బెన్ చు

బహుళజాతి దిగ్గజం నుండి చిన్న వ్యాపారుల వరకు దాదాపు ప్రతి ఒక్కరూ ఫ్యాక్టరీతో నేరుగా పని చేయాలనుకుంటున్నారు, ఒక సాధారణ కారణం: మధ్య మనిషిని తగ్గించండి.B2Cకి ఇది ప్రారంభం నుండి వారి బ్రాండ్ పోటీదారులపై తమ ప్రయోజనాన్ని ప్రకటించడం ఒక సాధారణ వ్యూహం మరియు వాదనగా మారింది.మధ్యవర్తిగా ఉండటమే మీరు వ్యాపార సంబంధాన్ని అంగీకరించాలనుకుంటున్న చివరి విషయం. అయితే దీని గురించి ఆలోచించండి: మీరు Appleని దాటవేసి Foxconn నుండి అదే "iPhone"ని కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారా (అది సాధ్యమైతే)?బహుశా కాదు.ఎందుకు?ఆపిల్ కేవలం మధ్యస్థుడు కాదా?భిన్నమైనది ఏమిటి?

"M2C" (తయారీదారు నుండి వినియోగదారునికి) సిద్ధాంతం యొక్క నిర్వచనం ప్రకారం, వినియోగదారు మరియు కర్మాగారం మధ్య ఉన్న ప్రతిదీ మధ్యవర్తిగా పరిగణించబడుతుంది మరియు వారు మిమ్మల్ని అధిక ధరకు విక్రయించే అవకాశం కోసం ఊహాగానాలు చేస్తున్నారు. ఐఫోన్‌ను ఖచ్చితంగా తయారు చేయవద్దు. కానీ ఆపిల్ కేవలం మధ్యవర్తి మాత్రమే కాదు.వారు ఉత్పత్తిని ఆవిష్కరిస్తారు మరియు మార్కెట్ చేస్తారు, సాంకేతికతలో పెట్టుబడి పెట్టడం మరియు మొదలైనవి.ఖర్చు వీటన్నింటిని కలిగి ఉంటుంది, ఇది సాంప్రదాయ ఉత్పత్తి మెటీరియల్ + లేబర్+ ఓవర్ హెడ్ ధర కంటే ఎక్కువగా ఉండవచ్చు (మరియు చాలా అవకాశం).మీరు పొందిన ఐఫోన్‌కి Apple చాలా ప్రత్యేకమైన విలువను జోడిస్తుంది, ఇది కేవలం కొన్ని మెటల్ మరియు ఎలక్ట్రోని కంటే చాలా ఎక్కువc సర్క్యూట్ బోర్డు."మధ్యవర్తి"ని సమర్థించడానికి విలువ జోడింపు కీలకం.

మేము క్లాసిక్ 4P మార్కెటింగ్ సిద్ధాంతానికి వెళితే, 3వ P, "పొజిషన్" లేదా సేల్స్ ఛానలింగ్ విలువలో భాగమని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది.ఉత్పత్తి యొక్క ఉనికి మరియు విలువ గురించి వినియోగదారులకు తెలియజేయడానికి ఖర్చులు మరియు విలువలు ఉన్నాయి.సేల్స్ అబ్బాయిలు చేసేది అదే.మా సుపరిచితమైన వ్యాపార వ్యాపారంలో, వారు మీ అవసరాలకు ఉత్పత్తిలో అమర్చడం ద్వారా ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి నియమించబడ్డారు.ఫ్యాక్టరీ సేల్స్ వ్యక్తి మధ్యవర్తి?లేదు, బహుశా ఎవరూ దానిని పరిగణించరు.అయినప్పటికీ, డీల్‌లో లేదా రెండు వైపులా లాభం నుండి తీసుకోబడిన డీల్ నుండి సేల్స్ వ్యక్తి వారి కమీషన్ పొందుతున్నందున, మీరు అతన్ని/ఆమెను "అనవసరం" అని ఎందుకు పరిగణించకూడదు?మీరు ఒక సేల్స్ వ్యక్తి యొక్క కృషిని, సబ్జెక్ట్‌పై అతని జ్ఞానాన్ని మరియు మీ కోసం ఒక సమస్యను పరిష్కరించడానికి అతని వృత్తినిపుణులను అభినందిస్తారు మరియు అతను మీకు ఎంత బాగా సేవ చేస్తే, అతని అద్భుతమైన పనికి అతని కంపెనీ అతనికి అంత ఎక్కువ ప్రతిఫలమిస్తుందని మీరు ఖచ్చితంగా అంగీకరిస్తారు.

మరియు కథ కొనసాగుతుంది.ఇప్పుడు సేల్స్ వ్యక్తి బాగా పని చేస్తున్నాడు, అతను తన వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించి స్వతంత్ర వ్యాపారిగా పనిచేయాలని నిర్ణయించుకున్నాడు.కస్టమర్‌కు అంతా అలాగే ఉంటుంది, కానీ అతను ఇప్పుడు నిజమైన మధ్యవర్తిగా మారుతున్నాడు.అతని యజమాని నుండి అతనికి ఇప్పుడు కమీషన్ లేదు.బదులుగా, అతను ఫ్యాక్టరీ మరియు కస్టమర్ మధ్య ధర వ్యత్యాసం నుండి లాభం పొందాడు.అతను అదే ఉత్పత్తికి అదే ధరను అందించినప్పటికీ మరియు బహుశా మరింత మెరుగైన సేవను అందించినప్పటికీ, కస్టమర్‌గా మీకు అసౌకర్యంగా అనిపించడం ప్రారంభిస్తారా?నేను ఈ ప్రశ్నను నా పాఠకుడికి వదిలివేస్తున్నాను.

అవును, మధ్యవర్తులు అనేక రూపాలను తీసుకుంటారు, మరియు అవన్నీ హానికరం కాదు.బాcనా ముందు కేసుకు kvious వ్యాసం, పాత జపనీస్ మనిషి వాస్తవానికి ప్రాజెక్ట్ విజయానికి దోహదపడ్డాడు.అతను అంతిమ వినియోగదారుని ఆవశ్యకతను లోతుగా అర్థం చేసుకున్నాడు. తన సలహాను ఇచ్చాడు, ప్రతి చిన్న వివరాలపై శ్రద్ధ వహించండి మరియు రెండు వైపుల వాస్తవికతను ప్రోత్సహించాడు.అతను లేకుండా మనం జీవించగలం, అయితే .అయితే, అతను మధ్యలో ఉండటం వల్ల మనకు చాలా శక్తి మరియు ప్రమాదం ఆదా అవుతుంది.చైనా నుండి సరఫరాదారుతో పనిచేసిన కనీస అనుభవం ఉన్న తుది కస్టమర్‌కు కూడా ఇది వర్తిస్తుంది.అతను మాకు తన విలువను ప్రదర్శించాడు మరియు మా గౌరవాన్ని సంపాదించాడు మరియు లాభం కూడా పొందాడు.

కథ యొక్క టేక్-అవే ఏమిటి?మధ్యస్థుడు బాగున్నాడా?లేదు, అది నా ఉద్దేశ్యం కాదు.మీ సరఫరాదారు మధ్యవర్తి కాదా అని ప్రశ్నించే బదులు, అతని/ఆమె విలువను ప్రశ్నిస్తానని నేను నిర్ధారించాను.అతను ఏమి చేస్తాడు, అతను ఎలా రివార్డ్ పొందుతాడు, అతని నైపుణ్యం మరియు సహకారం మొదలైనవి.సోర్సింగ్ ప్రొఫెషనల్‌గా, నేను ఒక మధ్యవర్తితో కలిసి జీవించగలను, కానీ అతను తన స్థానాన్ని సంపాదించుకోవడానికి తగినంతగా కష్టపడుతున్నాడని నిర్ధారించుకోండి.అసమర్థ సోర్సింగ్ సిబ్బందిని కలిగి ఉండటం కంటే మంచి మధ్యవర్తిని ఉంచడం తెలివైన ఎంపిక.