బెన్ చు

బహుళజాతి దిగ్గజం నుండి చిన్న వ్యాపారి వరకు దాదాపు అందరూ ఫ్యాక్టరీతో నేరుగా పనిచేయాలని కోరుకుంటారు, దీనికి ఒక సాధారణ కారణం ఉంది: మధ్యవర్తిని తొలగించడం. B2C దాని ప్రారంభం నుండే వారి బ్రాండెడ్ పోటీదారులపై తమ ప్రయోజనాన్ని ప్రకటించడం ఒక సాధారణ వ్యూహం మరియు వాదనగా మారింది. మధ్యవర్తిగా ఉండటం అనేది వ్యాపార సంబంధంలో మీరు అంగీకరించాలనుకునే చివరి విషయం అనిపిస్తుంది. కానీ దీని గురించి ఆలోచించండి: మీరు ఆపిల్‌ను దాటవేసి ఫాక్స్‌కాన్ నుండి అదే "ఐఫోన్" కొనాలనుకుంటున్నారా (అది సాధ్యమైతే)? ప్రోబాబలీ కాదు. ఎందుకు? ఆపిల్ కేవలం మధ్యవర్తి కాదా? భిన్నమైనది ఏమిటి?

“M2C” (తయారీదారు నుండి వినియోగదారునికి) సిద్ధాంతం యొక్క నిర్వచనం ప్రకారం, వినియోగదారునికి మరియు కర్మాగారానికి మధ్య ఉన్న ప్రతిదానినీ మధ్యవర్తిగా మరియు చెడుగా పరిగణిస్తారు, వారు మిమ్మల్ని అధిక ధరకు అమ్మే అవకాశం కోసం ఊహిస్తున్నారు. కాబట్టి ఆపిల్ ఈ నిర్వచనంలో బాగా సరిపోతుందని అనిపిస్తుంది ఎందుకంటే వారు ఖచ్చితంగా ఐఫోన్‌ను తయారు చేయరు. కానీ ఆపిల్ కేవలం మధ్యవర్తి కాదు. వారు ఉత్పత్తిని ఆవిష్కరించి మార్కెట్ చేస్తారు, సాంకేతికతలో పెట్టుబడి పెడతారు మరియు మొదలైనవి. ఖర్చు ఇవన్నీ కలిగి ఉంటాయి, బహుశా (మరియు చాలా అవకాశం) సాంప్రదాయ ఉత్పత్తి పదార్థం + శ్రమ + ఓవర్‌హెడ్ ఖర్చు కంటే ఎక్కువగా ఉండవచ్చు. ఆపిల్ మీరు పొందిన ఐఫోన్‌కు చాలా ప్రత్యేకమైన విలువను జోడిస్తుంది, ఇది కొన్ని మెటల్ మరియు ఎలక్ట్రానిక్స్ కంటే చాలా ఎక్కువ.సి సర్క్యూట్ బోర్డ్. విలువ జోడింపు అనేది "మధ్యవర్తి"ని సమర్థించడానికి కీలకం.

మనం క్లాసిక్ 4P మార్కెటింగ్ సిద్ధాంతానికి వెళితే, 3వ P, “స్థానం” లేదా అమ్మకాల ఛానలింగ్ విలువలో భాగమని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. ఉత్పత్తి యొక్క ఉనికి మరియు విలువ గురించి కస్టమర్లకు తెలియజేయడానికి ఖర్చులు మరియు విలువ ఉన్నాయి. సేల్స్ వ్యక్తులు చేసేది అదే. మనకు తెలిసిన ట్రేడింగ్ వ్యాపారంలో, మీ అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉత్పత్తిని అమర్చడం ద్వారా డీల్‌ను ముగించడానికి వారిని నియమిస్తారు. ఫ్యాక్టరీ సేల్స్ వ్యక్తి మధ్యవర్తినా? లేదు, బహుశా ఎవరూ దానిని పరిగణించరు. అయితే, సేల్స్ వ్యక్తికి ఒప్పందంలోని ఏదైనా లేదా రెండు వైపులా లాభం నుండి తీసుకోబడిన డీల్ నుండి కమిషన్ లభిస్తుంది కాబట్టి, మీరు అతన్ని/ఆమెను “అనవసరం” అని ఎందుకు పరిగణించకూడదు? సేల్స్ వ్యక్తి కష్టపడి పనిచేయడం, విషయంపై అతని జ్ఞానం మరియు మీ కోసం సమస్యను పరిష్కరించడానికి అతని ప్రొఫెషనల్‌ని మీరు అభినందిస్తారు మరియు అతను మీకు ఎంత బాగా సేవ చేస్తాడో, అతని కంపెనీ అతని అద్భుతమైన పనికి అంతగా ప్రతిఫలమిస్తుందని మీరు ఖచ్చితంగా అంగీకరిస్తారు.

కథ ఇలా కొనసాగుతుంది. ఇప్పుడు ఆ సేల్స్ వ్యక్తి చాలా బాగా చేస్తున్నాడు, అతను తన వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించి స్వతంత్ర వ్యాపారిగా పనిచేయాలని నిర్ణయించుకున్నాడు. కస్టమర్ కు అంతా అలాగే ఉంది, కానీ అతను ఇప్పుడు నిజమైన మధ్యవర్తిగా మారుతున్నాడు. అతనికి ఇకపై తన బాస్ నుండి కమిషన్ లేదు. బదులుగా, ఫ్యాక్టరీ మరియు కస్టమర్ మధ్య ధర వ్యత్యాసం నుండి అతను లాభం పొందాడు. అతను ఒకే ఉత్పత్తికి ఒకే ధరను మరియు బహుశా అంతకంటే మెరుగైన సేవను అందించినప్పటికీ, మీరు ఒక కస్టమర్‌గా అసౌకర్యంగా భావిస్తారా? నేను ఈ ప్రశ్నను నా పాఠకుడికే వదిలివేస్తున్నాను.

అవును, మధ్యవర్తులు అనేక రూపాలను తీసుకుంటారు,మరియు అవన్నీ హానికరం కావు. బాcనా పూర్వీకుడి కేసుకు kచాలా మంచి వ్యాసం, ఆ వృద్ధ జపనీస్ వ్యక్తి ప్రాజెక్ట్ విజయానికి నిజంగా దోహదపడ్డాడు. అతను ఎండ్ కస్యూమర్ యొక్క అవసరాన్ని లోతుగా అర్థం చేసుకున్నాడు. తన సలహా ఇచ్చాడు, ప్రతి చిన్న వివరాలకు శ్రద్ధ వహించాడు మరియు రెండు వైపుల వాస్తవికతను ప్రోత్సహించాడు. అతను లేకుండా మనం జీవించగలం, అయితే, అతను మధ్యలో ఉండటం వల్ల మనకు చాలా శక్తి మరియు ప్రమాదం ఆదా అవుతుంది. చైనా నుండి వచ్చిన సరఫరాదారుతో పనిచేయడంలో కనీస అనుభవం ఉన్న ఎండ్ కస్టమర్‌కు కూడా ఇది వర్తిస్తుంది. అతను మాకు తన విలువను ప్రదర్శించాడు మరియు మా గౌరవాన్ని మరియు లాభాలను కూడా సంపాదించాడు.

ఈ కథలో సారాంశమేమిటి? మధ్యవర్తి మంచివాడా? కాదు, నా ఉద్దేశ్యం అది కాదు. మీ సరఫరాదారు మధ్యవర్తి కాదా అని ప్రశ్నించే బదులు, అతని/ఆమె విలువను ప్రశ్నిస్తారని నేను భావిస్తున్నాను. అతను ఏమి చేస్తాడు, అతనికి ఎలా ప్రతిఫలం లభిస్తుంది, అతని నైపుణ్యం మరియు సహకారం మొదలైనవి. సోర్సింగ్ ప్రొఫెషనల్‌గా, నేను మధ్యవర్తితో జీవించగలను, కానీ అతను తన స్థానాన్ని సంపాదించుకోవడానికి తగినంతగా కృషి చేసేలా చూసుకోండి. మంచి మధ్యవర్తిని ఉంచుకోవడం అనేది అసమర్థ సోర్సింగ్ సిబ్బందిని కలిగి ఉండటం కంటే తెలివైన ఎంపిక.