బెన్ చు

దాదాపు ప్రతి ఒక్కరూ ఫ్యాక్టరీతో నేరుగా పనిచేయాలనుకుంటున్నారు, బహుళజాతి దిగ్గజం నుండి చిన్న వ్యాపారి వరకు, ఒక సాధారణ కారణంతో: మధ్య మనిషిని కత్తిరించండి. బి 2 సి వారి బ్రాండెడ్ పోటీదారులపై వారి ప్రయోజనాన్ని ప్రారంభం నుండి ప్రకటించడం ఒక సాధారణ వ్యూహం మరియు వాదనగా మారింది. మిడిల్‌మ్యాన్‌గా ఉండటం మీరు వ్యాపార సంబంధంలో అంగీకరించాలనుకుంటున్న చివరి విషయం అనిపిస్తుంది.కానీ దీని గురించి ఆలోచించండి: మీరు ఆపిల్‌ను దాటవేసి, ఫాక్స్‌కాన్ నుండి అదే “ఐఫోన్” కొనాలనుకుంటున్నారా (అది సాధ్యమైతే)? ప్రోబబలీ కాదు. ఎందుకు? ఆపిల్ కేవలం మధ్య మనిషి కాదా? ఏది భిన్నంగా ఉంటుంది?

“M2C” (వినియోగదారు తయారీదారు) యొక్క సిద్ధాంతం యొక్క నిర్వచనం ప్రకారం, వినియోగదారు మరియు కర్మాగారం మధ్య ఉన్నవన్నీ మధ్యవర్తి మరియు చెడుగా పరిగణించబడతాయి, వారు మిమ్మల్ని అధిక ధరకు విక్రయించే అవకాశం కోసం ulating హాగానాలు చేస్తున్నారు. కాబట్టి ఆపిల్ ఈ నిర్వచనానికి బాగా సరిపోయేలా ఉంది, ఎందుకంటే వారు ఐఫోన్‌ను ఖచ్చితంగా తయారు చేయరు. అయితే చాలా స్పష్టంగా ఆపిల్ కేవలం మధ్యవర్తి కాదు. వారు ఉత్పత్తిని ఆవిష్కరించారు మరియు మార్కెట్ చేస్తారు, సాంకేతిక పరిజ్ఞానం మరియు మొదలైనవి పెట్టుబడి పెడతారు. ఖర్చుతో ఇవన్నీ ఉంటాయి (మరియు చాలా అవకాశం) సాంప్రదాయ ఉత్పత్తి మెటీరియల్ +లేబర్ +ఓవర్ హెడ్ ఖర్చు కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఆపిల్ మీకు లభించిన ఐఫోన్‌కు చాలా ప్రత్యేకమైన విలువను జోడిస్తుంది, ఇది చాలా ఎక్కువ అప్పుడు కొన్ని లోహ మరియు ఎలక్ట్రోనిసి సర్క్యూట్స్ బోర్డు. “మిడిల్మాన్” ను సమర్థించడానికి విలువ-జోడింపు కీలకం.

మేము క్లాసిక్ 4 పి మార్కెటింగ్ సిద్ధాంతానికి వెళితే, 3 వ పి, “స్థానం” లేదా సేల్స్ ఛానలింగ్ విలువలో భాగమని ప్రత. ఉనికిలో ఉన్నది మరియు ఉత్పత్తి విలువ గురించి వినియోగదారులకు తెలుసుకోవడానికి ఖర్చులు మరియు విలువలు ఉన్నాయి. సేల్స్ కుర్రాళ్ళు అదే చేస్తారు. మా సుపరిచితమైన ట్రేడింగ్ వ్యాపారంలో, మీ అవసరాలకు ఉత్పత్తిని అమర్చడం ద్వారా ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి వారిని నియమించారు. ఫ్యాక్టరీ సేల్స్ గై మధ్యవర్తినా? లేదు, బహుశా ఎవరూ దీనిని పరిగణించరు. ఏదేమైనా, అమ్మకపు వ్యక్తి ఒప్పందం నుండి లేదా రెండు వైపుల లాభం నుండి తీసుకోబడిన ఒప్పందం నుండి వారి కమీషన్ పొందడంతో, మీరు అతన్ని/ఆమె “అనవసరం” గా ఎందుకు భావించరు? అమ్మకపు వ్యక్తి యొక్క కృషిని, మీ కోసం ఒక సమస్యను పరిష్కరించడానికి అతని జ్ఞానం మరియు అతని నిపుణులను మీరు అభినందిస్తారు, మరియు అతను మీకు మంచి సేవ చేస్తాడని మీరు ఖచ్చితంగా అంగీకరిస్తారు, అతని సంస్థ అతని అద్భుతమైన పనికి ఎక్కువ బహుమతి ఇవ్వాలి.

మరియు కథ కొనసాగుతుంది. ఇప్పుడు సేల్స్ గై బాగా చేస్తున్నాడు, అతను తన వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించి స్వతంత్ర ట్రేడర్‌గా పనిచేయాలని నిర్ణయించుకున్నాడు. ప్రతిదీ కస్టమర్‌కు ఒకే విధంగా ఉంది, కానీ అతను ఇప్పుడు నిజమైన మధ్యవర్తి అవుతున్నాడు. అతనికి ఇకపై తన యజమాని నుండి కమిషన్ లేదు. బదులుగా, అతను ఫ్యాక్టరీ మరియు కస్టమర్ల మధ్య ధర వ్యత్యాసం నుండి లాభం పొందాడు. మీరు, కస్టమర్‌గా, అతను అదే ఉత్పత్తికి అదే ధరను అందించినప్పటికీ, బహుశా మంచి సేవను అందించినప్పటికీ, మీరు అసౌకర్యంగా భావిస్తారా? నేను ఈ ప్రశ్నను నా పాఠకుడికి వదిలివేస్తాను.

అవును, మధ్యవర్తులు అనేక రూపాలను తీసుకుంటారు, మరియు అవన్నీ హానికరం కాదు. బాcనా ప్రీ విషయానికి kవైయస్ వ్యాసం, పాత జపనీస్ వ్యక్తి వాస్తవానికి ప్రాజెక్ట్ విజయానికి దోహదం చేశాడు. అతను ముగింపు కుసోమర్ యొక్క అవసరాన్ని లోతుగా అర్థం చేసుకున్నాడు. తన సలహాను ఇవ్వండి, ప్రతి చిన్న వివరాలకు శ్రద్ధ వహించండి మరియు రెండు వైపుల వాస్తవికతను ప్రోత్సహించాడు. ఆయన లేకుండా మనం జీవించగలం. అయినప్పటికీ, అతన్ని మధ్యలో ఉంచడం మాకు చాలా శక్తిని మరియు ప్రమాదాన్ని ఆదా చేస్తుంది. చైనా నుండి సరఫరాదారుతో కలిసి పనిచేసిన కనీస అనుభవం ఉన్న తుది కస్టమర్‌కు కూడా ఇది వర్తిస్తుంది. అతను తన విలువను మాకు ప్రదర్శించాడు మరియు మా గౌరవాన్ని సంపాదించాడు మరియు వాస్తవానికి లాభం కూడా.

కథను తీసుకోవడం ఏమిటి? మిడిల్‌మన్ మంచివాడు? లేదు, అది నా ఉద్దేశ్యం కాదు. మీ సరఫరాదారు మధ్యవర్తులు కాదా అని ప్రశ్నించే బదులు, అతని/ఆమె విలువను ప్రశ్నిస్తాను. అతను ఏమి చేస్తాడు, అతను ఎలా బహుమతి పొందుతాడు, అతని నైపుణ్యం మరియు సహకారం మరియు మొదలైనవి. సోర్సింగ్ ప్రొఫెషనల్‌గా, నేను ఒక మధ్యవర్‌తో కలిసి జీవించగలను, కాని అతను తన స్థానాన్ని సంపాదించడానికి తగినంతగా కృషి చేస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి. మంచి మధ్యవర్తిని ఉంచడం అసమర్థ సోర్సింగ్ సిబ్బందిని కలిగి ఉండటం కంటే తెలివిగల ఎంపిక.