మధ్యవర్తి వ్యాపారితో పనిచేయడం నిజంగా చెడ్డదా?

బెన్ చు

దాదాపు ప్రతి ఒక్కరూ కర్మాగారంతో నేరుగా పనిచేయాలని కోరుకుంటారు, బహుళజాతి దిగ్గజం నుండి చిన్న వ్యాపారి వరకు, ఒక సాధారణ కారణం కోసం: మధ్య మనిషిని కత్తిరించండి. బి 2 సి తమ బ్రాండెడ్ పోటీదారులపై తమ ప్రయోజనాన్ని ప్రారంభించినప్పటి నుంచీ ప్రకటించడం ఒక సాధారణ వ్యూహం మరియు వాదనగా మారింది. మధ్యవర్తిగా ఉండటం మీరు వ్యాపార సంబంధంలో అంగీకరించదలిచిన చివరి విషయం అనిపిస్తుంది.కానీ దీని గురించి ఆలోచించండి: మీరు ఆపిల్‌ను దాటవేసి ఫాక్స్‌కాన్ నుండి అదే “ఐఫోన్” ను కొనాలనుకుంటున్నారా (అది సాధ్యమైతే)? ప్రోబబాలీ కాదు. ఎందుకు? ఆపిల్ కేవలం మధ్య మనిషి కాదా? భిన్నమైనది ఏమిటి?

“M2C” (వినియోగదారునికి తయారీదారు) సిద్ధాంతం యొక్క నిర్వచనం ప్రకారం, వినియోగదారుడు మరియు కర్మాగారం మధ్య ఉన్న ప్రతిదీ మిడిల్‌మ్యాన్ మరియు చెడుగా పరిగణించబడుతుంది, వారు మిమ్మల్ని అధిక ధరలకు విక్రయించే అవకాశం కోసం ulating హాగానాలు చేస్తారు.కాబట్టి ఆపిల్ ఈ నిర్వచనంలో బాగా సరిపోతుందని అనిపిస్తుంది ఐఫోన్‌ను ఖచ్చితంగా తయారు చేయవద్దు.కానీ చాలా స్పష్టంగా ఆపిల్ కేవలం మధ్యవర్తి కాదు. వారు ఉత్పత్తిని ఆవిష్కరించి, మార్కెట్ చేస్తారు, టెక్నాలజీలో పెట్టుబడులు పెట్టారు. సాంప్రదాయిక ఉత్పత్తి మెటీరియల్ + శ్రమ + ఓవర్ హెడ్ ఖర్చు కంటే ఇవన్నీ ఎక్కువగా ఉండవచ్చు (మరియు చాలా అవకాశం). మీకు లభించిన ఐఫోన్‌కు ఆపిల్ చాలా ప్రత్యేకమైన విలువను జోడిస్తుంది, ఇది చాలా మెటల్ మరియు ఎలక్ట్రానిసి సర్క్యూట్ల బోర్డు. “మధ్యవర్తి” ని సమర్థించడానికి విలువ జోడించడం కీలకం.China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

మేము క్లాసిక్ 4 పి మార్కెటింగ్ సిద్ధాంతానికి వెళితే, 3 వ పి, “పొజిషన్” లేదా సేల్స్ ఛానలింగ్ విలువలో భాగం అని చాలా స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. ఉనికిలో ఉన్న మరియు ఉత్పత్తి విలువ గురించి వినియోగదారులకు తెలియజేయడానికి ఖర్చులు మరియు విలువలు ఉన్నాయి. సేల్స్ కుర్రాళ్ళు చేసేది అదే. మా సుపరిచితమైన వాణిజ్య వ్యాపారంలో, మీ అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉత్పత్తిని అమర్చడం ద్వారా ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి వారిని నియమించుకుంటారు. ఫ్యాక్టరీ అమ్మకాల వ్యక్తి మధ్యవర్తివా? లేదు, బహుశా ఎవరూ దీనిని పరిగణించరు. ఏదేమైనా, అమ్మకపు వ్యక్తి వారి ఒప్పందం నుండి లేదా రెండు వైపుల లాభం నుండి తీసుకున్న ఒప్పందం నుండి, మీరు అతన్ని / ఆమెను "అనవసరంగా" ఎందుకు పరిగణించరు? అమ్మకందారుడి కృషిని, మీ విషయానికి అతని పరిజ్ఞానాన్ని మరియు మీ కోసం ఒక సమస్యను పరిష్కరించడానికి అతని నిపుణులను మీరు అభినందిస్తారు, మరియు అతను మీకు మంచి సేవ చేస్తున్నాడని మీరు ఖచ్చితంగా అంగీకరిస్తారు, అతని అద్భుతమైన పనికి అతని సంస్థ అతనికి ప్రతిఫలమివ్వాలి.

మరియు కథ కొనసాగుతుంది. ఇప్పుడు సేల్స్ గై బాగా పనిచేస్తున్నాడు, అతను తన వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించి స్వతంత్ర వ్యాపారిగా పనిచేయాలని నిర్ణయించుకున్నాడు. కస్టమర్‌కు అంతా అలాగే ఉంది, కాని అతను ఇప్పుడు నిజమైన మధ్యవర్తిగా మారుతున్నాడు. అతనికి ఇప్పుడు తన యజమాని నుండి కమీషన్ లేదు. బదులుగా, అతను ఫ్యాక్టరీ మరియు కస్టమర్ మధ్య ధర వ్యత్యాసం నుండి లాభం పొందాడు. అతను అదే ఉత్పత్తికి ఒకే ధరను మరియు మంచి సేవను అందించినప్పటికీ, మీరు కస్టమర్‌గా అసౌకర్యంగా భావిస్తారా? నేను ఈ ప్రశ్నను నా పాఠకుడికి వదిలివేస్తున్నాను._DSC0217

అవును, మధ్యవర్తులు అనేక రూపాలను తీసుకుంటారు, మరియు అవన్నీ హానికరం కాదు. బాసిk నా ముందు విషయంలోదుర్మార్గపు వ్యాసం, పాత జపనీస్ వ్యక్తి వాస్తవానికి ప్రాజెక్ట్ విజయానికి దోహదపడ్డాడు. అతను ఎండ్ క్యూసోమర్ యొక్క అవసరాన్ని లోతుగా అర్థం చేసుకున్నాడు. తన సలహాను ఇచ్చాడు, ప్రతి చిన్న వివరాలకు శ్రద్ధ వహించండి మరియు రెండు వైపుల వాస్తవికతను ప్రోత్సహించాడు. ఆయన లేకుండా మనం బ్రతకగలం. అయితే, అతన్ని మధ్యలో ఉంచడం వల్ల మనకు చాలా శక్తి మరియు ప్రమాదం ఆదా అవుతుంది. చైనా నుండి సరఫరాదారుతో పనిచేసిన కనీస అనుభవం ఉన్న తుది కస్టమర్‌కు కూడా ఇది వర్తిస్తుంది. అతను తన విలువను మనకు చూపించాడు మరియు మా గౌరవాన్ని సంపాదించాడు, మరియు లాభం కూడా.

కథను తీసివేయడం ఏమిటి? మిడిల్మాన్ మంచివాడు? లేదు, అది నా ఉద్దేశ్యం కాదు. మీ సరఫరాదారు మధ్యవర్తుల కాదా అని ప్రశ్నించడానికి బదులుగా, అతని / ఆమె విలువను ప్రశ్నించడానికి బదులుగా నేను దానిని అంగీకరిస్తాను. అతను ఏమి చేస్తాడు, అతను ఎలా రివార్డ్ పొందుతాడు, అతని నైపుణ్యం మరియు సహకారం మరియు మొదలైనవి. సోర్సింగ్ ప్రొఫెషనల్‌గా, నేను మధ్యవర్తితో జీవించగలను, కాని అతను తన స్థానాన్ని సంపాదించడానికి తగినంతగా కృషి చేస్తాడని నిర్ధారించుకోండి. మంచి మధ్యవర్తిని ఉంచడం అసమర్థమైన సోర్సింగ్ సిబ్బందిని కలిగి ఉండటం కంటే తెలివిగల ఎంపిక.


పోస్ట్ సమయం: జూన్ -20-2020
ఫీచర్ చేసిన ఉత్పత్తులు - సైట్ మ్యాప్